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品牌方案营销专栏之二：初创企业如何做好产品营销？

2019-12-25 14:54

品牌营销专栏之二：初创企业如何做好产品营销？成都润年营销策划有限企业品牌营销专栏之二：如何做好产品营销？
上篇文章，大家将品牌营销的整体工作框架做了逻辑梳理，希翼能够对打算从事品牌营销相关工作的同学，或者已经在这个行业中的职场新人提供一些参考和方向。从今天开始，大家将选择品牌营销领域中的具体话题，针对性地，条分缕析地，进行拆解，结合案例给出一些具体的思路和方法。品牌不做无水之源，无本之木。这也是成都策划企业的精髓所在。
在如今互联网营销的时代下，眼花缭乱的推广套路不断推陈出新，媒体渠道纷繁复杂，极度多元，但从本质来看，文案、设计包装地再花哨也离不开产品本身。基于产品的营销是企业在品牌营销道路上，始终要依循的经纬坐标。虽然大家能看到一些大品牌有时会推出纯品牌类的广告宣传、线下活动，但对于大多数初创或发展中企业来说，依附于产品的营销才是可能完成销售转化的前提条件。这里，我想用前一阵大火的《深夜，男同事问你睡了吗？》有道翻译H5来做案例解读如何做好有效的产品营销，这也是成都营销策划企业的精髓所在。想必大家当时都有被这个H5刷屏吧，原本一出暧昧进化为表白的都市情感大戏，最终却被突如其来“企业文件紧急翻译求助”来了个神转折。惊喜之余，不禁让人记住了有道翻译这款产品，激发了想马上下载试一试的冲动。在这个案例中，大家可以看到产品营销能够成功的几个要素：

1. 使用用户熟悉的场景，贴近生活   这个H5的故事背景是大家都很熟悉的办公室暧昧、深夜表白套路，非常贴近目标用户群的日常工作和生活。
2. 找到呈现故事的中介   整个故事并未发生在面对面的人际交流中，而是仅仅隔着屏幕，在男女主人公的微信聊天界面间切换，微信就是呈现故事的中介，也是大家如今很重要的大众传播媒介。选择微信做中介，很适合如今被视为“重度社交患者”的年轻拇指一代去观看，传递的内容也更容易被他们所接收。
3. 以想不到的呈现方式给人惊喜   这一点非常重要，就像最近抖音的产品总监张楠在混沌大学的分享中提到的，“惊喜感”对于产品营销来说，就是画龙点睛之笔。一款产品，如果能够给到用户与其他同类产品不同的惊喜感，就有可能从激剧的竞争中突围，而如果能够持续给到用户惊喜感，那就会成为长期占据用户心智的主打产品了，这也是成都营销策划企业的精髓所在。
在这个案例中，惊喜感也是被发挥地淋漓尽致。男同事深夜问候，原本以为是暧昧升级转化为办公室恋情的戏码，结果没想到却是深夜求助，有一份加急的文件需要翻译。哈哈哈，这个神转折也算是意料之外，情理之中了。
4. 挖掘出人性的产品营销才是成功的   一直以来，产品经理的圣经中，都有一条是“好的产品经理，是洞察人性的心理专家”。
的确，大家目前所有使用的互联网产品，都是基于对人性的不同特点，做到了针对性地适配和满足，才能吸引用户不断使用，沉浸于此。
在这款H5里面，借助聊天打字，表情等细节，大家能够感受到女主人公本人就是“戏精”一枚，她强大的塑料姐妹团，以及内心极强的玛丽苏情结，热衷于yy暧昧，与“性”有关的话题，都与当下年轻人的心理活动非常贴合，容易引发情感共鸣，这也就难怪会有很多人转发H5，瞬间引爆朋友圈了。
成都营销策划企业润年认为，能够具备这几个要素的产品营销，就有可能成为爆款。而对于想要持续打造品牌的企业来说，基于产品本身挖掘的卖点做持续传播也是不可忽视的良策。   “怕上火喝王老吉”、“好空调、GREE造”这些都是很好的案例，经年累月的洗脑式传播能够将这一slogan深植于消费者内心，将产品最大的卖点“降火”凉茶，空调质量好，反复地凸显出来，被大众牢牢记住，从而产生下意识的购买行为，这也是成都营销策划企业的精髓所在。
打造爆款营销非一朝一夕，只有懂得深层的逻辑，不断尝试不断验证，形成自己的一套经验，并持续更新，才能在复杂多变的营销环境中得以生存。标签:  成都营销策划企业成都策划企业成都活动策划企业品牌营销专栏开篇语：打扫干净屋子再请客。企业营销必读！企业如何做活动策划？老板学会了这些你还愁走不上人生巅峰？

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