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碳酸饮料如何通过定位咨询获得发展
2020-12-13 11:31

碳酸饮料如何通过定位咨询获得发展

2020-08-20 09:55:05

碳酸饮料相信很多人都爱喝,现在的人分为两派,一派喜欢百事可乐,一派喜欢可口可乐。

其实百事可乐在一开始创立的时候,一直无法和可口可乐抗衡,经历了与可口可乐无数交锋之后,百事可乐终于明确了自己的定位,获得一席之地。

这个案例可以给大家定位咨询提供很好的帮助。

一、转换形象

百事可乐以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击,从年轻人身上赢得了广大的市场。

如今,饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。百事可乐的定位是具有其战略眼光的。

二、转换目标人群

因为百事可乐配方、色泽、味 道都与可口可乐相似,绝大多数消费者根本喝不出二者的区别,所以百事在质量上根本无法胜出,只能在消费者定位上实施差异化。

百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略,而从年轻人入手,对可口实施了侧翼攻击。

并且通过广告,百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象,而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。



百事可乐通过这些转变,突破了长久以来的禁锢,完成了自己的定位后,开始研究年轻人的喜好,从而获得了成功。

这在大家在营销咨询方面,是一个非常好的例子,找到自己的瓶颈集中力量去突破,最重要的是,获得自己的精准定位。

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碳酸饮料如何通过定位咨询获得发展

发布日期:2020-12-13 11:31

碳酸饮料如何通过定位咨询获得发展

2020-08-20 09:55:05

碳酸饮料相信很多人都爱喝,现在的人分为两派,一派喜欢百事可乐,一派喜欢可口可乐。

其实百事可乐在一开始创立的时候,一直无法和可口可乐抗衡,经历了与可口可乐无数交锋之后,百事可乐终于明确了自己的定位,获得一席之地。

这个案例可以给大家定位咨询提供很好的帮助。

一、转换形象

百事可乐以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击,从年轻人身上赢得了广大的市场。

如今,饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。百事可乐的定位是具有其战略眼光的。

二、转换目标人群

因为百事可乐配方、色泽、味 道都与可口可乐相似,绝大多数消费者根本喝不出二者的区别,所以百事在质量上根本无法胜出,只能在消费者定位上实施差异化。

百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略,而从年轻人入手,对可口实施了侧翼攻击。

并且通过广告,百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象,而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。



百事可乐通过这些转变,突破了长久以来的禁锢,完成了自己的定位后,开始研究年轻人的喜好,从而获得了成功。

这在大家在营销咨询方面,是一个非常好的例子,找到自己的瓶颈集中力量去突破,最重要的是,获得自己的精准定位。

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