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企业营销策划中跨界营销的三大原则
2020-12-13 11:32

企业营销策划中跨界营销的三大原则

2020-06-29 09:55:05

在产品同质化的情况下,不少企业都在绞尽脑汁吸引消费者的注意力,企业营销策划也愈发被重视,通过多种的营销创意或手段使品牌或产品获得更多的关注,达到让被消费者认识的第一步。

在企业营销策划中,品牌之间的合作早已经不是什么新鲜的事情,跨界营销甚至已经成为企业营销中的一种常态。

美妆行业可以说是实行跨界营销比较频繁的一个行业,各大美妆品牌的跨界案例数不胜数,各种产品跨界,学问跨界,营销跨界的表演更是你方唱罢我登场。

但跨界合作如何才能做到既叫好又叫座呢?

仅仅收获消费者的关注是不够的,更重要的是为企业带来实际可见的收益。以下是总结出的企业跨界营销中的三大原则:

1、精准互补

说道“精准”这个字,大家想到的一定是人群的精准匹配。

跨界的精粹就在于各自粉丝人群的匹配,人群的精准匹配是第一步。但仅有人群的匹配还不够,跨界有一个前提:就是资源上、技术上需要有相通的地方。

而这种互补相通并非只是功能上的,更多的是用户体验、用户需求上的互补。

2、趋同性

这里指的趋同性是品牌理念和消费者需求之间的,企业在是实行跨界营销合作时最需要注意的就是两个品牌之间的“违和感”。

跨界合作的目标是要发挥出一加一大于二的效果,也就是两个品牌至少能在一个方向是能够重合的,如何跨界合作的品牌之间有着浓厚的“违和感”,那不仅是营销合作的失败,甚至还会对品牌原本的形象造成损失伤害。

3、集中注意力

选择了跨界合作,意味着选择了一种战略。

前面说过跨界的优势在于互补,通过跨界合作的方式将潜在的消费者给吸引过来。

这也就意味着首先要把这两个品牌的粉丝调动起来,吸引他们的注意力。吸引消费者的注意力,时机、渠道平台以及跨界进入的领域,这些都是缺一不可的。

当条件都具备时,才能吸引来有价值的注意力,从而转化成实际的产品交易量。

在越来越讲究市场细分和资源整合的今天,跨界营销必将成为未来企业营销策划的一大趋势,受到所有品牌的重视,也为更多的品牌带来更大的发展。

企业营销策划中跨界营销的三大原则

发布日期:2020-12-13 11:32

企业营销策划中跨界营销的三大原则

2020-06-29 09:55:05

在产品同质化的情况下,不少企业都在绞尽脑汁吸引消费者的注意力,企业营销策划也愈发被重视,通过多种的营销创意或手段使品牌或产品获得更多的关注,达到让被消费者认识的第一步。

在企业营销策划中,品牌之间的合作早已经不是什么新鲜的事情,跨界营销甚至已经成为企业营销中的一种常态。

美妆行业可以说是实行跨界营销比较频繁的一个行业,各大美妆品牌的跨界案例数不胜数,各种产品跨界,学问跨界,营销跨界的表演更是你方唱罢我登场。

但跨界合作如何才能做到既叫好又叫座呢?

仅仅收获消费者的关注是不够的,更重要的是为企业带来实际可见的收益。以下是总结出的企业跨界营销中的三大原则:

1、精准互补

说道“精准”这个字,大家想到的一定是人群的精准匹配。

跨界的精粹就在于各自粉丝人群的匹配,人群的精准匹配是第一步。但仅有人群的匹配还不够,跨界有一个前提:就是资源上、技术上需要有相通的地方。

而这种互补相通并非只是功能上的,更多的是用户体验、用户需求上的互补。

2、趋同性

这里指的趋同性是品牌理念和消费者需求之间的,企业在是实行跨界营销合作时最需要注意的就是两个品牌之间的“违和感”。

跨界合作的目标是要发挥出一加一大于二的效果,也就是两个品牌至少能在一个方向是能够重合的,如何跨界合作的品牌之间有着浓厚的“违和感”,那不仅是营销合作的失败,甚至还会对品牌原本的形象造成损失伤害。

3、集中注意力

选择了跨界合作,意味着选择了一种战略。

前面说过跨界的优势在于互补,通过跨界合作的方式将潜在的消费者给吸引过来。

这也就意味着首先要把这两个品牌的粉丝调动起来,吸引他们的注意力。吸引消费者的注意力,时机、渠道平台以及跨界进入的领域,这些都是缺一不可的。

当条件都具备时,才能吸引来有价值的注意力,从而转化成实际的产品交易量。

在越来越讲究市场细分和资源整合的今天,跨界营销必将成为未来企业营销策划的一大趋势,受到所有品牌的重视,也为更多的品牌带来更大的发展。

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