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如何凭借品牌强势进入市场
2020-12-13 11:32

如何凭借品牌强势进入市场

2020-06-03 09:55:05

  大家知道如果一个行业其整体市场已经被巨头企业所覆盖,市场已经趋于高度成熟与饱和,这是进入市场是十分困难的,哪怕新企业侥幸分得一杯羹,也会引起企业的规模与成熟度不及,其企业的模式轻易地会被巨头所模仿、征用。那么,在这样的情况,新的企业难道就完全没有生存的必要吗?拼多多企业用其品牌定位策划向大众展示了一个新企业如何在基本易被巨头瓜分的电商市场中开辟出自己的道路,形成如今三足鼎立的市场竞争局面。

  两个企业产生竞争,是因为它们的生态位重叠了。要避免竞争,用什么方法呢?最简单的方法就是退出,要退出还能活得下去,就得找到新的生态位。所以,拼多多一开始没有针对传统的市场,没有贸然地向行业巨头已经成熟的消费市场进行动作,而是抓住了被其忽略的低端人群市场。

  拼多多将自身定位于低端团购消费电商平台,是在对市场进行深度了解之后,发觉最广泛的人民群众和一线城市消费者的高度不均衡这个现象,将市场下沉到消费力较低的三四线城市,通过团购走量的方式来回的收益,而其中最关键的低价格更是品牌的特点与最吸引消费者的购物点。

  在企业成立之初,拼多多为了能够快速地进入市场,在营销方面投入了大量的资金成本,其“魔性洗脑”的广告,以及在各种综艺节目中的频繁出现,大大增加了品牌的曝光度,在短时间内就提升了品牌的知名度。

  拼多多通过差异定位的方式,快速地在其他企业还没顾及的领域快速地成长,成功突围而出。当然产品低价的特点同样给品牌带来了一定的影响,“假货”曾成为拼多多的代言,但是其“百亿补贴”活动的进行,则是在很大程度上削减了品牌的负面形象,让更多的消费者开始认识接受拼多多这个电商平台,对品牌形象的塑造进行了升级。

  品牌定位策划指出企业的品牌市场定位要么第一,要么唯一,这是企业能够在市场中处于绝对的优势地位的关键。而拼多多成功地在两大电商巨头的竞争区域重叠之外找到了新的品牌定位,并且通过营销等方式的协同迅速在消费者心中留下深刻印象,成为消费者印象中此领域的第一定位,让后来企业难以超越。

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如何凭借品牌强势进入市场

发布日期:2020-12-13 11:32

如何凭借品牌强势进入市场

2020-06-03 09:55:05

  大家知道如果一个行业其整体市场已经被巨头企业所覆盖,市场已经趋于高度成熟与饱和,这是进入市场是十分困难的,哪怕新企业侥幸分得一杯羹,也会引起企业的规模与成熟度不及,其企业的模式轻易地会被巨头所模仿、征用。那么,在这样的情况,新的企业难道就完全没有生存的必要吗?拼多多企业用其品牌定位策划向大众展示了一个新企业如何在基本易被巨头瓜分的电商市场中开辟出自己的道路,形成如今三足鼎立的市场竞争局面。

  两个企业产生竞争,是因为它们的生态位重叠了。要避免竞争,用什么方法呢?最简单的方法就是退出,要退出还能活得下去,就得找到新的生态位。所以,拼多多一开始没有针对传统的市场,没有贸然地向行业巨头已经成熟的消费市场进行动作,而是抓住了被其忽略的低端人群市场。

  拼多多将自身定位于低端团购消费电商平台,是在对市场进行深度了解之后,发觉最广泛的人民群众和一线城市消费者的高度不均衡这个现象,将市场下沉到消费力较低的三四线城市,通过团购走量的方式来回的收益,而其中最关键的低价格更是品牌的特点与最吸引消费者的购物点。

  在企业成立之初,拼多多为了能够快速地进入市场,在营销方面投入了大量的资金成本,其“魔性洗脑”的广告,以及在各种综艺节目中的频繁出现,大大增加了品牌的曝光度,在短时间内就提升了品牌的知名度。

  拼多多通过差异定位的方式,快速地在其他企业还没顾及的领域快速地成长,成功突围而出。当然产品低价的特点同样给品牌带来了一定的影响,“假货”曾成为拼多多的代言,但是其“百亿补贴”活动的进行,则是在很大程度上削减了品牌的负面形象,让更多的消费者开始认识接受拼多多这个电商平台,对品牌形象的塑造进行了升级。

  品牌定位策划指出企业的品牌市场定位要么第一,要么唯一,这是企业能够在市场中处于绝对的优势地位的关键。而拼多多成功地在两大电商巨头的竞争区域重叠之外找到了新的品牌定位,并且通过营销等方式的协同迅速在消费者心中留下深刻印象,成为消费者印象中此领域的第一定位,让后来企业难以超越。

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